浙江工業(yè)地產(chǎn)招商“小巨人”企業(yè)
——走訪浙江麥動控股集團公司
1 月 26 日，浙江省中小企業(yè)協(xié)會組織走訪調(diào)研組，由協(xié)會常務(wù)副會長兼秘書長蔡章生帶隊，來到協(xié)會副會長單位麥動控股集團考察學(xué)習(xí)。在集團董事長胡海軍、黨委書記董安軍、開發(fā)部總裁陳曉坤， 總經(jīng)辦主任陶雅倩、運營部經(jīng)理李建洪、策劃部總監(jiān)王灝等有關(guān)同志陪同下，參觀考察麥動控股集團總部，并組織召開工作研討會。對麥動集團發(fā)展路徑與模式進行座談。參加人員：協(xié)會副會長張鎧、常務(wù)副秘書長章小克，新投融資專委會秘書長張玉紅、巾幗企業(yè)專委會秘書長陳瀟、商業(yè)秘密保護與知識產(chǎn)權(quán)維護專委會執(zhí)行主任孫佳恩，建行之江之行行長馮敏、北京瀛高（杭州）律師事務(wù)所高級合伙人舒軍、浙商銀行延安支行副行長王麗靈等。
一、麥動控股集團如何成為華東地區(qū)工業(yè)（產(chǎn)業(yè)）地產(chǎn)招商龍頭企業(yè)。集團成立于 2012 年。目前已在諸暨、金華、常熟設(shè)立了麥動分公司，集團在職員工 496 名。主營業(yè)務(wù)有 3 大板塊：1、工業(yè)地產(chǎn)園區(qū)招商；2、產(chǎn)業(yè)園 區(qū)運營；3、工業(yè)地產(chǎn)開發(fā)。 2012 年—2017 年麥動主營業(yè)務(wù)是房地產(chǎn)代理，主要代理住宅和商業(yè)。 2017 年開始， 公司主營業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型調(diào)整，專注做工業(yè)地產(chǎn)的招商。2019 年，公司招商業(yè)績突破 18 億元，并搭建完成內(nèi)部大數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)，至今大數(shù)據(jù)系統(tǒng)企業(yè)客戶資源已突破 100 萬組，已從單一的工業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商升級為國企（金華蘭溪蘭創(chuàng)集團，省交投）、央企（中節(jié)能）、政府（招商局、經(jīng)信局）等綜合服務(wù)的浙江區(qū)域的龍頭企業(yè)。 2020 年新進園區(qū)招商項目 31 個，招商金額為 21.7 億元。
在園區(qū)招商的基礎(chǔ)上，重新開發(fā)工業(yè)業(yè)務(wù)板塊： 1、園區(qū)運營板塊（園區(qū)物業(yè)、園區(qū)餐廳、企業(yè)金融、法務(wù)、高新技術(shù)申報等服務(wù)）；2、工業(yè)地產(chǎn)開發(fā)板塊（參股聯(lián)合開發(fā)）；3、二手廠房板塊，集團成立了二手廠房板塊（螞蟻找廠），基于我們的服務(wù)過硬的企業(yè)客戶需求，二手廠房門店布局到 50家。麥動地產(chǎn)合作工業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商 30 余家，累計簽約招商園區(qū)40 多個，累計招商企業(yè) 20 萬組，累計招商企業(yè)客戶資源超 100 萬，累計招商額突破 50 億元。
二、麥動控股集團如何創(chuàng)新中國工業(yè)地產(chǎn)運營服務(wù)???一股。麥動控股集團特色與優(yōu)勢在于，園區(qū)招商做法創(chuàng)新：分產(chǎn)業(yè)理解、產(chǎn)業(yè)細分、項目定位、項目包裝、招商渠道等，及大量的企業(yè)客戶。2019 年由于完成了內(nèi)部大數(shù)據(jù)系統(tǒng)的上線，更快、更準的進行園區(qū)和企業(yè)客戶匹配；工作團隊年輕有活力：公司 500 人的招商工作做到更細致、更快速。像諸暨中節(jié)能項目，企業(yè)自己花了 1 年的時間，只招商完成了 10%不到，麥動集團公司只用 3 個月，就完成整個項目的招商工作。這樣的高效招商項目還有很多；麥動秉承理念：“成己為人、成人達己”的核心價值觀，企業(yè)培養(yǎng)和成就大批核心管理層人才，這些人才對工業(yè)地產(chǎn)的理解透徹，招商經(jīng)驗也非常豐富。2020 年，公司股東除外，年薪突破 100 萬的管理層員工有 23 人。公司管理層人才幾乎 0 流失。發(fā)展目標高遠：公司堅持走可持續(xù)發(fā)展的道路， 堅定的走產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)運營商，因為工業(yè)地產(chǎn)前景非常明朗：就浙江省而言：1、全省目前有的小微園區(qū) 1500 多個，省政府明確提出在未來要增加到 3000 個小微園區(qū)。2、全省共有 460 萬家企業(yè)，其中規(guī)上企業(yè)僅 5 萬家不到，相當(dāng)于僅 1%的份額，中小企業(yè)占 99%，我們服務(wù)和幫助的企業(yè)客戶正是這些中小企業(yè)。3、公司通過 3 年的招商發(fā)展，已經(jīng)從開始的麥動尋找開放商合作，發(fā)展到現(xiàn)在的當(dāng)?shù)卣?、國企、央企主動找麥動合作。正因如此，公司的長期目標有 2 個：1、做工業(yè)地產(chǎn)買賣租賃中的貝殼，2、做工業(yè)地產(chǎn)運營服務(wù)中的萬達， 并以此成為中國工業(yè)地產(chǎn)運營服務(wù)的第一股。
三、麥動控股集團如何打造“中國工業(yè)產(chǎn)業(yè)運營領(lǐng)先服務(wù)商”。研討會上，與會同志對麥動控股集團短短 3 年所取得的成績、企業(yè)的規(guī)模以及對社會的貢獻給予充分的肯定，對麥動控股集團未來實現(xiàn) “彎道超車”目標優(yōu)勢也表示認可。就當(dāng)下浙江而言，目前有園區(qū)1500 多個，省政府提出小微園區(qū)要實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，實現(xiàn)這一目標， 還有許多工作要做。最近省中小企業(yè)協(xié)會正在組織調(diào)研浙江小微園區(qū)
實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展面臨的問題與對策，重點調(diào)研數(shù)字化共享共同服務(wù)平臺建設(shè)。麥動控股集團發(fā)展戰(zhàn)略舉措與工作思路，對上好時勢、好機遇。吻合協(xié)會打造“100 個小微園區(qū)聯(lián)盟”工作發(fā)展格局。鑒于麥動控股集團推出的“順勢而為、借勢而進、造勢而起、乘勢而上，早日實現(xiàn)中國工業(yè)地產(chǎn)買賣租賃的第一股，中國工業(yè)地產(chǎn)運營服務(wù)的第一股，兩大目標”，協(xié)會將積極支持和幫助推進。
（一）聯(lián)合小微園區(qū)優(yōu)勢資源，共同建立 100 個園區(qū)聯(lián)盟，相互賦能、相互支持，促進浙江小微園區(qū)高質(zhì)量發(fā)展。
（二）加強工業(yè)地產(chǎn)招商力度，協(xié)調(diào)協(xié)會副會長單位資源，發(fā)揮麥動、尚坤、華新三大集團作用，與建行杭州分行的緊密合作，以點帶面，重點打造浙江人工智能高質(zhì)量小微園標桿。
（三）支持麥動控股集團謀劃園區(qū)工業(yè)地產(chǎn)招商兩大目標發(fā)展格局。推動產(chǎn)業(yè)空間、企業(yè)發(fā)展與產(chǎn)業(yè)生態(tài)的深度融合，把園區(qū)工業(yè)招商產(chǎn)業(yè)鏈做大，發(fā)揮龍頭和“鏈主”功能。
（四）共同打造一批先行小微園區(qū)，推進園區(qū)數(shù)字智能共享平臺， 培育出一批“小巨人”、“隱形冠軍”、“專精特新”、“獨角獸”企業(yè)。